셀트리온, '세계 첫 피하주사제형'슬롯 꽁 머니 내년 2월말 美 출시

세계 유일의 자가면역질환 치료제 인플릭시맙(램시마) 피하주사제형(SC)인 ‘슬롯 꽁 머니’(램시마SC 미국 제품명)가 글로벌 최대 제약시장인 미국에서 내년 2월 29일(현지시간) 출시될 예정이다. 지난 10월 20일 미국 식품의약국(FDA)으로부터 신약으로 판매 허가를 획득한 이후 약 4개월 만에 시장에 내놓게 된 것이다.

셀트리온헬스케어는 슬롯 꽁 머니의 성공적인 시장 안착을 위해 대다수의 처방약급여관리업체(PBM)에 슬롯 꽁 머니의 임상 자료 제공을 완료했으며 현재 선호의약품 등재를 위한 협상을 진행 중이라고 밝혔다. 특히 논의가 활발하게 이뤄지고 있는 일부 PBM의 경우 슬롯 꽁 머니 출시 시점을 전후로 실질적인 처방집(formulary) 등재 성과가 나올 것으로 기대하고 있다고 덧붙였다.

셀트리온헬스케어는 슬롯 꽁 머니의 성공적인 미국 시장 선점을 목표로 다양한 마케팅 활동을 준비 중이다. 먼저 미국 내 자가면역질환 전문 의료진들을 대상으로 한 슬롯 꽁 머니 마케팅 활동이 확대될 예정이다. 내년 1월 크론병 및 대장염학회(CCC)를 시작으로 5월 미국 소화기질환 주간(DDW), 10월 미국 소화기학회(ACG), 11월 미국 류마티스학회(ACR) 등 주요 학회에 참여할 계획이라고 밝혔다.

환자 대상의 맞춤형 마케팅 활동도 전개할 계획이다. 셀트리온헬스케어는 미국 내 주요 환우회와 협업해 슬롯 꽁 머니 처방 환자들을 지원하기 위한 여러가지 프로그램을 개발할 예정이라고 밝혔다. 환우회는 자가면역질환 분야의 전문가 육성, 지원 활동을 비롯해 환자 및 가족을 위한 교육 제공, 환자의 임상 참여 지원, 연구 기금 모금 등 다양한 활동을 이어가며 미국에서 큰 영향력을 나타내고 있다. 셀트리온헬스케어는 현재 논의를 진행 중인 환우회 뿐만 아니라 더욱 많은 환자 단체들과 소통을 확대해 나가면서 슬롯 꽁 머니의 처방 선호도를 높일 계획이라고 강조했다.

셀트리온헬스케어는 슬롯 꽁 머니의 마케팅을 담당할 현지 전문 인력도 늘릴 것이라고 밝혔다. 내년 1월까지 슬롯 꽁 머니의 판매를 담당할 영업 전문가 인력을 현재 대비 2배 수준으로, 홍보 및 마케팅 전담 인력은 3배 이상 확충할 계획이다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “내년 2월 29일로 슬롯 꽁 머니 출시일을 확정하면서 의사 및 환자들로부터 관심이 고조되고 있는 가운데 PBM과의 협상도 더욱 적극적으로 진행되는 등 미국 현지에서 긍정적인 분위기가 확대되고 있다”며 “슬롯 꽁 머니는 통합 셀트리온의 2030년 12조원 매출 달성을 견인하는 핵심적인 블록버스터 제품인 만큼 효능, 안전성, 환자 편의성 등 슬롯 꽁 머니만이 보유하고 있는 강점들을 알리면서 미국에서 처방 확대를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

안대규 기자 powerzanic@hankyung.com