[강소기업이 경쟁력이다] (170) 적은 비용으로 메이저카지노 높이는 마케팅 전략과 사례
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![[강소기업이 경쟁력이다] (170) 적은 비용으로 메이저카지노 높이는 마케팅 전략과 사례](https://img.hankyung.com/photo/202104/0Q.26049819.1.jpg)
첫째, 상품을 써보면 품질, 성능을 확실히 느낄 수 있는 상품은 직접 써보게하는 샘플링이나 체험 메이저카지노이 가장 효율적이다.
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둘째, 원산지를 강조하면 상품에 대한 신뢰가 높아진다.
'녹차'보다는 '보성녹차', '고추장'보다는 '순창고추장', '사과'보다는 '대구사과'라고 하면 사람들은 더 신뢰감을 느끼게 된다. 따라서 상품 포장지나 홍보 인쇄물, 그리고 온라인에서 원산지를 강조하는게 메이저카지노에 유리하다. 식품에서 국내산, 제주 청정지역, 뉴질랜드산 녹용 등처럼 강조하는 것도 같은 이유다
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녹용상품을 판매하는 중소기업 '웰녹'이 많은 광고를 한다해도 소비자는 쉽게 구매하지 않을 것이다. 믿음이 잘 가지 않기 때문이다. 하지만 웰녹의 전병태 회장은 건국대 총장(충주캠퍼스)을 엮임하시고, 녹용관련 논문을 가장 많이 쓰신 우리나라 최고의 녹용 전문가다. 따라서 웰녹 녹용 상품의 패키지 디자인이나 홍보매체에 녹용전문가 전병태 회장의 프로필를 브랜드처럼 사용하고, 스토리화하면 웰녹에 대한 신뢰도가 올라가 메이저카지노 크게 높일 수 있을 것이다. 식품명인이 만든 식품 상품들을 판매할 때도 마찬가지 전략이 필요하다. 특히, 상품에 대한 자세한 설명이 가능한 홈쇼핑 판매시에 이러한 마케팅이 유리하다.
네째, 전달하고자 하는 상품 문안이나 요소가 너무 많고, 메시지가 일관성이 없으면 메이저카지노에 방해가 된다.
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다섯째, 노이즈 마케팅으로 이슈화를 시키는 것도 비용대비 효율적인 메이저카지노이다.
후발업체가 리딩 브랜드가 갖고 있는 약점을 이슈화시켜 노이즈를 일으키는 메이저카지노이 대표적인 방법이다. 중소기업이 생면을 런칭하면서 "기존 라면은 기름에 튀겨 건강에 해롭다."는 식의 메시지를 전달, 인터넷이나 언론에 논쟁꺼리를 유도하는 것과 같은 방식의 메이저카지노이다. 또한 "북한에 평양냉면이 있다면, 남한에는 유천냉면이 있다"와 같이 시장을 양분화시키는 노이즈마케팅도 효과적이다. 이러한 메이저카지노은 중소기업이 대기업 브랜드에 맞서 최소한 2등의 시장지위를 확보할 수 있게 해준다.
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회사의 특허, 수상, 수출 등과 관련한 소식을 신문이나 잡지에 한번 기사화하고, 그냥 버려버리면 너무 아깝다. 이 기사를 다시 스크랩해서 전단지나 영업 제안서로 만들어 활용하는 것이다. 그리고 제품 패키지, 홈페이지, SNS에도 반복 노출하는 것이다. 특히, 산업재 상품도 마찬가지다. 예를들어 태방파텍 찜팩 포장의 수출, 수상 소식을 이런 방식으로 반복 노출해서 많이 알린다. 그러면 온.오프에서 주부들이 찜팩 포장상품을 많이 찾게 되어 유통업체 바이어는 당연히 그 상품의 제조업체에 발주하게 되고, 제조업체는 다시 찜팩 포장 업체인 태방파텍에 발주하게 된다. 이게 바로 Product Leadership에 의한 수요확산이다.
일곱째, 소비자 구매 확산를 위해서는 개인적인 편익이 느껴지도록 해야한다
폐차장 전문업체 동강그린모터스는 자원순환법에서 정하고 있는 95%의 재활용률을 맞춰 친환경시스템을 구축한 친환경 폐차장을 운영한다. 하지만 단순히 친환경 페차장이라고만 강조하면 소비자는 크게 관심을 갖지 않는다. 왜냐하면 친환경은 공공이익을 위해 필요하지만 돈을 내고 이용하는 고객의 개인적인 편익과는 거리가 있기 때문이다. 따라서 친환경 폐차장을 하나의 차별화 포인트로 가져가되, 실제 디테일한 셀링포인트는 "친환경폐차장을 이용하면 부품의 질이 좋다", "폐차 최저가 보상이 된다"와 같은 실질적인 구매자 개인편익을 함께 강조해야 한다.
다음 회에서도 현장에서 직접 활용이 가능한 또다른 실전마케팅 메이저카지노 사례, 이어서 산업재 BtoB 상품의 마케팅 메이저카지노 사례를 계속해서 소개코져 한다.
![[강소기업이 경쟁력이다] (170) 적은 비용으로 메이저카지노 높이는 마케팅 전략과 사례](https://img.hankyung.com/photo/202104/0Q.26049771.1.jpg)
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