토토 사이트 바카라 미국 독점 시장 뚫더니…한국기업, 中 판매로 '400억 잭팟' [민지혜의 알토란 中企]
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[민지혜의 알토란 中企]
산업용 토토 사이트 바카라 제조업체 동화엔텍
100억짜리 토토 사이트 바카라 중국에 첫 판매한 한국 기업
김동건 토토 사이트 바카라 "100년 기업 꿈 이룰 것"
해기사 출신 부친 이어 가업 승계
연료공급시스템(FGSS) 등 첫 국산화
선박, 플랜트 등에 들어가는 산업용 토토 사이트 바카라 제조업체 동화엔텍의 김동건 대표는 창업주인 김강희 명예회장의 뒤를 이어 2016년부터 경영을 맡고 있다. 김 회장은 해양대 기관과를 나와 해기사로 배를 타다가 대한해운공사의 공무과장을 지냈다. 1980년 이 회사를 창업했는데 가업을 잇기 위해 김 대표를 2012년 7월 부사장으로 불러들였다.서울대 중어중문학과, 한국외대 통역대학원 한중과 석사를 마친 김 대표는 1992년 오리온에 입사해 20년간 오리온 중국 지사의 요직을 맡아왔다. 그야말로 '중국통'인 그가 가족을 두고 한국에 온 건 부친의 간절한 부탁 때문이었다. 김 대표는 "외국산에 의존하던 토토 사이트 바카라를 국산화하고 100년 기업으로 키우겠다는 부친의 가업승계 의지가 강했다"며 "10여년간 설득 끝에 회사로 들어와 그때부터 조선업과 토토 사이트 바카라 공부를 시작했다"고 설명했다.
가업 이어받아 수출국 다변화에 성공
토토 사이트 바카라는 액체나 기체 등의 연료를 엔진으로 공급할 때 필요한 온도변화를 만들어주는 장치다. 냉장고, 에어컨 같은 생활가전에도 들어가는데 이 회사가 만드는 건 선박, 플랜트, 수소충전소 등 산업용 제품이다.
김 대표가 합류한 뒤 동화엔텍은 중국 시장을 뚫고 해외 수출국을 다변화했다. 그 공로로 산업통상자원부, 한국무역협회와 한국경제신문사로부터 올해 2분기 '한국을 빛낸 무역인상'을 받았다. 그는 조선업황 부진 때도 코로나 때도 연구개발에 매진했다. 기존 토토 사이트 바카라의 100분의 1 크기에 기능은 더 업그레이드한 콤팩트형 토토 사이트 바카라(PCHE), 토토 사이트 바카라, 압축기, 펌프, 밸브 등을 연결한 연료공급시스템(FGSS) 개발에 잇달아 성공했다. 모두 고부가가치 제품으로, 국내 조선사뿐 아니라 해외 조선사, 해운사에 직접 제품을 수출하게 된 효자 상품들이다.
김 대표는 "2014년 정부의 월드클래스300 기업으로 선정된 것이 토토 사이트 바카라에서 시스템 사업으로 전환하는 계기가 됐다"며 "이때 개발한 열교환시스템(FGSS)을 2019년 연말께 중국 선박에 처음 판매했다"고 설명했다. 김 대표는 "토토 사이트 바카라에 펌프, 압축기, 밸브, 그리고 탱크까지 연결하는 시스템은 한 척당 100억원에 달하는데 이걸 4대 판매한 것"이라며 "수주 직후 코로나가 터져서 실무자들이 중국 현지에서 엄청 고생했지만 시스템 회사로 도약하는 첫 걸음을 내디딘 계기"라고 강조했다.
향후 성장 동력이 될 제품은 수소충전소용 토토 사이트 바카라다. 김 대표는 "수소차량 탱크에 수소를 많이 주입하려면 높은 압력을 가해야하는데 압력이 높으면 온도가 높아지기 때문에 이 온도를 낮춰주는 토토 사이트 바카라가 필수"라며 "이 제품도 국내 최초로 개발해 수소충전업체에 판매하고 있다"고 했다.
이밖에 LNG 해상 인수기지(LNG FSRU)에서 도시가스 발전소까지 배관으로 연결할 때 필요한 고압기화기, 대용량 수소 충전시설과 출하시설에 필요한 수소 압축기 개발에도 성공했다. 김 대표는 "친환경 연료인 수소를 안전하게 송출하는 과정에서 필요한 대용량 수소압축기는 올 가을에 1호 제품을 부산 회동 수소버스충전소에 판매할 예정"이라며 "토토 사이트 바카라에 이어 수소압축기, 수소 기화 액화 시스템, 연료공급시스템 등으로 사업을 확대해나갈 것"이고 설명했다.
해외 해운사 뚫고 직접수출 늘려
이 회사는 창업 이후 줄곧 토토 사이트 바카라를 국내 조선소에 판매해왔다. 이는 '간접수출'로 분류되는데 외국 해운사에 '직접수출'을 한 건 FGSS, PCHE 등 고부가가치 제품 개발에 성공하면서다. 동화엔텍의 직접수출은 2020년 2783만달러(약 385억원)에서 지난해 9369만달러(약 1296억원)로 3.4배가량 뛰었다. 간접수출을 포함한 전체 수출액도 4411만달러(약 610억원)에서 1억2101만달러(약 1674억원)로 2.7배 이상 늘었다.
김 대표는 "동화엔텍의 LNG용 대형 토토 사이트 바카라는 현재 세계 시장 점유율 90%에 달한다"며 "정부의 세계일류상품으로 선정된 6개 기술이 우리의 핵심 경쟁력"이라고 강조했다.세계일류상품으로 선정된 이 회사의 제품은 해수를 증발시켜 불순물을 제거해 깨끗한 물로 만들어 선박 내에 제공해주는 조수기(FWG),선박대형엔진용 공기 냉각기, 선박용 해수 공급 제어 시스템(ESS), LNG용 고압 기화기, 연료공급시스템(FGSS), LNG 압축기 등이다.
동화엔텍은 비상장사다. 기업공개(IPO) 계획을 묻자 김 토토 사이트 바카라 "지금은 대규모 자금 조달의 필요성을 못 느끼기 때문에 계획이 없다"며 "투자하고 싶다는 제안은 많이 받았지만 당장은 자체 자금으로 운영하면서 대규모 투자가 필요한 시기에 고려해볼 것"이라고 말했다.
부산=민지혜 기자 spop@hankyung.com