셀트리온 램시마 및 허쥬마, 페루 공공기관 슬롯 꽁 머니서 수주 성공

· 램시마, 페루 근로자보험공단 슬롯 꽁 머니서 수주 성공… 86% 시장 점유율 기록
· 허쥬마도 전체 시장의 50% 규모 차지하는 보건부 슬롯 꽁 머니서 낙찰… 1년간 공급 예정
· 올 초 트룩시마, 유플라이마 수주 등 페루서 셀트리온 전제품 공공기관 슬롯 꽁 머니 성과 달성

셀트리온이 중남미 주요 국가인 페루에서 공공기관 슬롯 꽁 머니 수주에 연달아 성공하며 처방 확대를 이어가고 있다.

먼저 페루 근로자보험공단(EsSalud) 슬롯 꽁 머니에서 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명 : 인플릭시맙)가 낙찰됐다. 이번 슬롯 꽁 머니은 페루 인플릭시맙 전체 물량의 81%를 차지하는 최대 규모로 이달 하순부터 1년간 램시마 공급이 이뤄질 예정이다. 일부 사립 시장에 공급되는 물량을 포함할 경우 램시마는 페루에서 86%의 시장 점유율을 차지할 전망이다.수주 성과는 자가면역질환 치료제를 넘어 항암 제품으로 이어졌다. 유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 ‘허쥬마’(성분명 : 트라스투주맙)도 페루 보건부(Centro Nacional de Abastecimiento de Recursos Estratégicos en Salud, CENARES) 슬롯 꽁 머니 수주에 성공했다. 해당 슬롯 꽁 머니은 페루 트라스투주맙 시장에서 약 50% 규모를 차지하고 있으며, 올 7월부터 1년간 허쥬마가 공급될 예정이다.

이로써 셀트리온은 지난 2월 ‘트룩시마’(성분명 : 리툭시맙) 및 ‘유플라이마’(성분명 : 아달리무맙)로 공공기관 슬롯 꽁 머니을 수주한 이후 페루에 출시한 4개 제품 모두 올해 열린 슬롯 꽁 머니에서 낙찰에 성공하며 시장 지배력을 공고히 했다.

페루 제약바이오 시장은 정부 슬롯 꽁 머니이 시장 공급의 대부분을 차지하고 있는 만큼 경쟁 업체들의 과거 슬롯 꽁 머니 참여 데이터 및 동향 등을 수시로 파악해 공급 규모, 슬롯 꽁 머니 단가 등을 종합적으로 분석하는 마케팅 전략이 필수적이다. 셀트리온은 현지 법인을 통해 페루 내 의료진 및 규제기관, 공공기관 관계자들과 지속적으로 소통하며 네트워크를 구축하는데 주력했으며, 이러한 활동을 토대로 개별 슬롯 꽁 머니에 대한 최적화된 맞춤형 전략을 추진한 결과 출시 제품 모두 수주 성과를 거둔 것으로 평가된다.셀트리온은 이달 직결장암 및 비소세포폐암 등의 치료에 쓰이는 항암제 바이오시밀러 ‘베그젤마’(성분명 : 베바시주맙)를 페루에 출시할 예정인 만큼 후속 제품으로 슬롯 꽁 머니 성과를 이어갈 계획이다.

셀트리온 임병열 페루-칠레 법인장은 “중남미 주요국인 페루에서 현지 법인의 직판 경쟁력을 바탕으로 전제품의 슬롯 꽁 머니 성과를 기록한 가운데 올 하반기 개최를 앞둔 공공기관 슬롯 꽁 머니에서도 좋은 결과를 달성하기 위한 전략 마련에 집중하고 있다”며 “올해 중남미 각지에서 램시마SC, 베그젤마 등 후속 제품들이 순차적으로 출시를 앞두고 있는 만큼 페루에서 거둔 성과가 중남미 전역으로 확대될 수 있도록 마케팅 역량을 강화할 것”이라고 말했다.

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