바카라 꽁 머니 '막강 파워' 바이어들…너도나도 인플루언서 모시기

유통판 흔드는 인플루언서
(5) SNS '열공'하는 바카라 꽁 머니

알짜 납품처 찾던 바이어들
이젠 '인플루언서 협업' 중요

팬덤 통한 빠른 입소문 가능
팝업스토어 마케팅 효과 커

“1인 크리에이터들을 직접 찾아갈 시간이 어디 있습니까. 다이렉트 메시지(DM)부터 보내놓고 보는 거죠.”

인스타그램, 유튜브, 틱톡 등 SNS에서 인플루언서들의 영향력이 확대되자 바카라 꽁 머니들도 인플루언서 모시기에 한창이다. 이들을 앞세워 행사를 열거나 아예 협업 브랜드를 내놓는 식이다.과거 바카라 꽁 머니 바이어들은 제조사 영업담당자들을 만나 좋은 브랜드를 발굴하는 게 주 업무였다. 하지만 최근 2~3년 새 인플루언서와 원활하게 소통하는 것도 핵심 역량 중 하나가 됐다.

○인플루언서 탐구하는 바이어들

23일 유통업계에 따르면 현대바카라 꽁 머니 영패션팀 바이어들은 1주일에 한 번 ‘SNS 인기템’을 분석하는 회의를 최근 정례화했다. 소비자의 취향이 극도로 세분화해 트렌드에 민감한 바이어들조차 유행에 뒤처질 수 있다고 판단했기 때문이다.

이 회의에선 요즘 뜨는 인플루언서들과 그들의 콘텐츠를 확인한다. 전두영 현대바카라 꽁 머니 영패션 바이어는 “바카라 꽁 머니과 어떤 영역에서 협업할 수 있을지 토론하고 협업이 가능하다고 판단되면 그 자리에서 인플루언서에게 DM을 보낸다”며 “바카라 꽁 머니은 차별화한 콘텐츠를 선보일 수 있고, 인플루언서들은 오프라인에서 팬들과 소통할 수 있어 윈윈”이라고 설명했다.신규 론칭 브랜드 이미지에 맞는 인플루언서를 활용해 마케팅하는 사례도 있다. 지난달 롯데바카라 꽁 머니 노원점에 다이아몬드 브랜드 ‘더 그레이스 런던’ 매장을 낸 이랜드그룹은 롯데의 강력한 추천으로 유명 인플루언서 강희재 씨(인스타그램 팔로어 20만 명)를 홍보대사로 선정했다.

이랜드는 원래 모델을 두지 않을 생각이었다. 박성용 롯데바카라 꽁 머니 패션액세서리팀 수석바이어는 “그동안 인플루언서 세계를 관찰해온 결과 브랜드가 지향하는 이미지와 부합하는 인플루언서를 적시에 추천할 수 있었다”고 말했다.

○고객 결집 효과 커

바카라 꽁 머니에서 바이어들의 영향력은 막강하다. 입점 업체의 입·퇴점을 좌지우지할 정도다. 그런 바이어들이 인플루언서 모시기에 나서는 건 그만큼 그들의 ‘흥행 파워’를 무시하기 힘들어서다.팬덤을 통해 빠르게 입소문을 낼 수 있는 만큼 짧은 시간에 소비자를 끌어모아야 하는 팝업 매장에서 특히 효과가 크다. 현대바카라 꽁 머니이 지난 2월 여의도 더현대서울에서 연 유튜버 ‘다나카’의 굿즈 판매 행사에는 열흘간 4만 명 이상의 소비자가 방문한 것으로 추산됐다.

현대바카라 꽁 머니은 다나카의 굿즈와 함께 ‘마뗑킴’ 등 11개 브랜드와의 협업 상품을 단독 판매하는 행사를 기획했다. 다나카의 높은 인기 덕에 일반 의류·잡화류 할인 행사 평균 매출 대비 두 배 이상의 매출을 올린 것으로 나타났다.

3월 피팅모델 출신 인플루언서 여진주 대표(인스타 팔로어 17만 명)와 현대바카라 꽁 머니 판교점에서 진행한 팝업스토어는 1주일간 1억원의 매출을 올렸다. 바카라 꽁 머니에 입점한 다른 의류 브랜드의 한 달 실적과 맞먹는 수준이다.아예 협업 브랜드를 내는 사례도 있다. 현대바카라 꽁 머니 식음료 바이어와 외식벤처업체 FG의 이경원 대표는 먹방 유튜버 ‘밥굽남’과 함께 샤부샤부 브랜드 ‘강호연파’를 2021년 론칭했다. 강호연파 더현대서울점은 월평균 매출 1억원을 돌파했다.

바카라 꽁 머니제 기자 hankyung@hankyung.com